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Mieux vendre le fonio et s’assurer une rémunération plus juste.

Le fonio est une céréale ancienne, cultivée depuis des siècles en Afrique de l’Ouest. Résistante à la sécheresse, riche en nutriments et sans gluten, elle est un aliment clé pour la sécurité alimentaire des populations rurales. Au Sénégal, la filière du fonio reste peu structurée mais souhaite s’imposer face à d’autres céréales comme le mil ou le sorgho.

Le projet Djigui Niokolo, porté par SOS SAHEL avec le soutien de l’Agence Française de Développement (AFD), vise à dynamiser la filière fonio en accompagnant les producteurs des régions de Tambacounda et de Kédougou. L’objectif est de moderniser les techniques de culture, d’améliorer la transformation du fonio et surtout de mieux organiser sa commercialisation.

Dans cette optique, une formation spécifique sur la fixation des prix a été organisée du 3 au 4 février 2025, au Centre de Service Agricole (CSA) de Dialacoto, un village situé dans la région de Tambacounda. Cette formation, qui s’adresse aux producteurs, aux responsables agricoles et aux partenaires techniques, est essentielle pour permettre aux acteurs du fonio de mieux vendre leur production et d’assurer une rémunération plus juste à chaque maillon de la chaîne.

Formation sur la fixation des prix les 03 et 04 février 2025 pour les producteurs de la région de Tambacounda et de Kédougou, SOS SAHEL (DR)

Pourquoi une formation sur la fixation des prix ?

L’un des grands défis du fonio au Sénégal est le manque de stabilité des prix. Contrairement à d’autres céréales plus largement commercialisées, le marché du fonio souffre d’un manque de structuration. Les producteurs vendent souvent sans réelle stratégie, sans savoir comment fixer un prix juste en fonction de leurs coûts et de la demande.
Les prix du fonio varient énormément d’un marché à l’autre, et les producteurs se retrouvent souvent à vendre à des prix qui ne couvrent même pas leurs coûts de production. De plus, sur le marché sous-régional, le fonio sénégalais est souvent plus cher que celui de pays voisins comme la Guinée ou le Mali, ce qui limite son exportation et sa compétitivité.
Cette formation avait donc pour but d’aider les producteurs et les acteurs de la filière à mieux comprendre comment fonctionne un marché agricole, comment fixer un prix qui soit à la fois rentable et attractif, et comment négocier avec les acheteurs.
Séance de travail hors les murs, formation sur la fixation des prix les 03 et 04 février 2025 à Dialacoto (Tambacounda), SOS SAHEL (DR)

Comprendre le marché pour mieux vendre

Durant ces deux jours de formation, les participants ont d’abord découvert les bases du marché agricole. Qu’est-ce qui fait varier le prix d’un produit ? Quels sont les acteurs impliqués dans la filière ? Comment fonctionne l’offre et la demande ?

Ils ont aussi appris à identifier les différents types de marchés où vendre leur fonio. Un marché local, comme celui d’un village, ne fonctionne pas de la même façon qu’un marché régional ou international. Pour être compétitif, il est essentiel de comprendre ces dynamiques et d’adapter ses stratégies en conséquence.
L’un des aspects les plus concrets de la formation a été le calcul du prix de revient. Les producteurs ont appris à faire la différence entre les coûts fixes et les coûts variables. Ils ont aussi compris l’importance des économies d’échelle : plus la production est importante, plus le coût par kilogramme peut être réduit, rendant le fonio plus compétitif.
Un exercice pratique a permis de mettre en application ces notions. Par exemple, si un producteur engage 950 000 FCFA de coûts pour produire 20 tonnes de fonio, il doit vendre son kilo au moins à 47,5 FCFA pour ne pas être en perte. En augmentant sa production à 25 tonnes, son coût de revient baisse à 46 FCFA/kg, ce qui lui permet d’être plus rentable.

Des stratégies pour mieux vendre

Fixer un bon prix ne suffit pas, encore faut-il savoir bien vendre son fonio. La formation a insisté sur l’importance des techniques de négociation et des contrats de prévente.
Les producteurs ont appris que le fonio possède des atouts uniques qui peuvent justifier un prix plus élevé. En tant que céréale sans gluten et riche en nutriments, il intéresse de plus en plus de consommateurs urbains et internationaux. Mieux mettre en avant ces qualités peut permettre d’attirer des acheteurs prêts à payer un peu plus cher pour un produit sain et naturel.
Ils ont aussi découvert comment mieux s’organiser en signant des contrats de vente à l’avance. Plutôt que d’attendre la récolte et de vendre au prix du marché (qui peut être très bas en période d’abondance), les producteurs peuvent négocier à l’avance avec des acheteurs pour s’assurer un prix fixe et éviter les mauvaises surprises.
Boubié Kadio, chef de projet SOS SAHEL, introduit la formation sur la fixation des prix les 03 et 04 février 2025 à Dialacoto, SOS SAHEL (DR)

Un impact concret pour l’avenir de la filière

À la fin de la formation, les participants ont exprimé leur satisfaction et leur volonté d’appliquer ces nouvelles connaissances sur le terrain. Pour eux, cette session a été une révélation sur l’importance de maîtriser son prix et sa stratégie de vente.
Les responsables agricoles présents ont souligné la nécessité de poursuivre ces formations et de les élargir à un plus grand nombre de producteurs. Une meilleure structuration de la filière permettrait non seulement d’assurer un revenu plus stable aux producteurs, mais aussi de rendre le fonio sénégalais plus compétitif face aux céréales voisines.
La formation s’inscrit dans une dynamique plus large portée par SOS SAHEL et ses partenaires, qui travaillent à moderniser l’ensemble de la filière. Cela passe par l’accompagnement des producteurs, la mise en place d’infrastructures de transformation et l’amélioration des circuits de distribution.
L’avenir du fonio sénégalais dépendra de la capacité des acteurs de la filière à s’organiser et à mieux valoriser cette céréale. Avec des initiatives comme cette formation, une étape importante vient d’être franchie vers un fonio plus structuré, plus rentable et mieux reconnu sur le marché.

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